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美容院/会所/养生馆/SPA
美发养发/美甲/纹绣
化妆造型/形象设计/婚纱摄影
中医/养生/保健
医疗整形/轻医美
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代理商/贸易/批发
其它
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月薪范围 :
不限
1000以下
1001-2000
2001-3000
3001-4000
4001-5000
5001-6000
6001-8000
8001-10000
10001-15000
15001-20000
20001-30000
30001-50000
50000-80000
80000-100000
100000以上
工作经验 :
不限
1年以上
2年以上
3年以上
5年以上
8年以上
10年以上
其他要求 :
学历要求
不限
初中
高中
中技
中专
大专
本科
硕士
博士
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提供食宿
不提供食宿
可提供吃
可提供住
食宿面议
职位性质
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薪酬最高
急聘
教育部老师(美导老师)
6千-1.5万
西安 | 2年以上 | 高中
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节假日福利
提供饭餐
星期日休息
带薪年假
公司产品福利
岗前培训
父母每月忠孝奖
西安市东方圣伊美容院
美容院/会所/养生馆/SPA | 50-99人
发布于 11-28
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投递简历
【职责内容】 1、员工的技能培训。 2、新项目推广。
现场咨询助理(上海静安区)
5千-1.5万
上海-长宁区 | 经验不限 | 学历不限
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节假日福利
提供饭餐
社保
星期日休息
公司产品福利
岗前培训
提供住宿节假日福利
广州市美诗沁企业管理有限公司
医疗整形/轻医美 | 500-999人
发布于 11-28
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投递简历
【职责内容】 岗位职责: 1、负责接听顾客的电话,并邀约其上门; 2、对顾客提出的问题进行咨询工作; 3、负责为顾客安排适合其自身情况的医生进行手术; 4、负责整理顾客档案资料; 5、积极参加业务知识的培训学习,完善自身知识体系; 6、为顾客提供优质服务,使顾客感受到家的温暖,提升医院形象; 7、声音甜美,口才好,亲和力强,善于与人沟通,能承受一定的工作压力; 8、诚实守信,忠于职守,热情向上。 职位要求:? 1、35岁以下;? 2、形象气质良好,大方沉稳,160cm以上; 3、优良的沟通技巧,善于发掘客户的真正想法和需求;? 4、有过医疗、整形医院门诊的1年以上经验。
销售经理
1万-1.5万
陕西 | 经验不限 | 学历不限
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节假日福利
社保
星期日休息
提供交通费
带薪年假
公司产品福利
岗前培训
提供住宿
西安傲雪商贸
代理商/贸易/批发 | 1-49 人
发布于 11-28
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投递简历
职责说明: 1、负责开拓客户群,维护客户关系; 2、负责在目标区域开展产品的推广销售工作,完成销售目标,实现产品的销售增长及市场占有率的提高; 3、负责销售团队的管理以及考核;规划、制定市场销售策略及各项营销计划并实施; 4、与其他部门紧密配合落实完成公司的销售目标。 职位要求: 1、三年以上化妆品行业从业经验,丰富的专业线品牌销售管理经验; 2、具有组建团队、并带领团队完成市场开发工作的能力; 3、具有制定营销策略、及具体实施、并积极达成的能力; 4、优秀的沟通谈判能力和良好的客户关系。
美体师/学徒
5千-1.5万
温州 | 经验不限 | 学历不限
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旅游
节假日福利
社保
双休
岗前培训
免费住宿、每日餐补
杭州纤美企业管理有限公司
美容院/会所/养生馆/SPA | 50-99人
发布于 11-28
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投递简历
本连锁集团现因发展需要,欢迎更多有理想和追求的朋友加盟,招聘要求如下: (杭州现在有6家连锁店,上海有4家连锁店,温州有3家连锁店,可以根据你住的地方就近安排,或者根据业务需求来安排门店,公司提供住宿) 岗位职责: 1、按照公司标准化服务流程,给顾客提供美容保健服务,做到温馨、周到、细致、认真; 2、根据每位顾客的具体情况,提供个性化服务方案; 3、根据顾客的基本情况,填写美容师随诊日志; 4、根据顾客的调理情况,记录顾客身体状况变化及解决建议; 5、不定期和顾客联络沟通; 6、安排顾客到店的时间; 7、根据顾客的具体情况,配合店长进行销售工作; 8、做好各种记录工作。 任职资格: 1、形象好,气质佳,在18到30岁之间; 2、初中及以上学历,具有美容行业从业经历优先; 3、具备优秀的学习能力,优秀的沟通和协调能力; 4、具备较强的主动服务意识,自信乐观、亲和力强。 薪酬结构:底薪+绩效工资+附加工资(奖金/提成) 工作时间:早上10:00—晚上20:00,月休4天(节假日另加) 福利体系:社保、免费住宿、每日餐补、高温补贴、法定假期、节假日福利、年假30天、团队奖金、年终红包、员工旅游、晋升通道、免费培训等 总部地址:杭州市下城区建国北路658号8楼D座 周边公交:莫衙营、公交总公司、宝善桥、体育场路口 更多详情请登陆公司网站:http://www.vemss.com/ 杭州6家连锁直营店地址: 1、中大广场店:下城区中山北路屏风街110号2楼 2、中山店:下城区中山北路630号越都商务大厦1号店铺 3、庆春店:下城区庆春路刀矛巷珠碧二弄89号(工人业余大学斜对面) 4、平海店:上城区平海路58号平海旺角写字楼1003室(龙翔服饰旁) 5、文二店:西湖区文二路138号(兰庭国际) 6、西城广场店:西湖区文二西路507号(西城广场附近) 上海4家连锁直营店地址: 1、长宁店:长宁区长宁路1561号 2、徐汇店:徐汇区肇嘉浜路288号中福商务楼407室(9号线嘉善路站王朝酒店旁) 3、虹口店:四川北路1611号凯润金城4号楼1203室 4、曹家渡店:普陀区万航渡后路69号(曹家渡花市附近) 温州3家连锁直营店地址: 1、时代店:温州市鹿城区车站大道时代广场24B2室 2、新城店:温州市鹿城区新城大道金庭花苑绣山路36号 3、大南门店:温州市大南门路国正大厦601室 更多尽请期待……
美容督导
1万-1.5万
陕西 | 经验不限 | 学历不限
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节假日福利
社保
星期日休息
提供交通费
带薪年假
公司产品福利
岗前培训
提供住宿
西安傲雪商贸
代理商/贸易/批发 | 1-49 人
发布于 11-28
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投递简历
职责说明: 1、负责产品销售情况的跟进、美容企业的各项培训工作(专业培训或销售技巧培训)以及为下级美容机构提供工作上的指导。 2、对所负责品牌的销售任务负责。 3、管辖及维护市场。 4、对代理商或加盟店培训本公司产品。 5、负责召开各种终端培训会。 职位要求: 1、要求具备专业线美容导师工作经验。 2、有优秀的演讲能力和应变能力。 3、丰富的化妆品专业知识及培训技巧。 4、有建立和管理有效销售团队的能力。 5、形象佳、皮肤好,富有责任心,适应短期出差。
软件维护工程师(广州天河)
1万-1.5万
深圳 | 1年以上 | 本科
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节假日福利
社保
提供交通费
带薪年假
公司产品福利
岗前培训
公积金
餐补、提供住宿、五险
吉美瑞丽斯医疗美容整形连锁机构
医疗整形/轻医美 | 100-499人
发布于 11-28
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投递简历
【职责内容】 招聘要求: 1.1年工作经验以上; 2.熟悉计算机硬件和外设,网络设置及应用,常用软件安装维护; 3.能熟练使用和配置windos 2008系统,熟悉SQLServe数据库常用的SQL语句; 4.有医疗软件、金蝶软件实施工作经验者优先; 5.较善于沟通、能够协调各种关系, 协调能力、应变能力。 6.积极进取,细心、高度的责任感和严谨的工作态度;良好的职业素养和敬业精神、团队精神。 岗位职责: 1、对软件进行日常维护; 2、负责项目实施和运营维护; 3、负责技术服务、技术讲座、技术培训; 4、较强的沟通表达与理解能力,积极主动性强,优秀的学习能力,良好的团队协作精神和服务意识。
美容导师(四川、湖南湖北、东北三省、河南河北、山东等
1万-1.5万
广州 | 经验不限 | 学历不限
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广州保税区西黛国际化妆品有限公司
专业线厂家 | 50-99人
发布于 11-28
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投递简历
岗位职责: 1.维护市场、处理市场问题,传达、执行公司各项政策。 2.传播公司文化,培训产品、专业知识及手法 3.开展各类店促活动,树立美化西黛品牌形象,提高产品在终端店销中的份额,促进终端销售 4.协助代理商开拓、管理市场及人员 任职要求: 1.20-30岁,高中或以上学历 2.具有一定的美容专业知识,有美容行业工作经验 3.形象良好,沟通表达能力强,工作认真,责任心强
大区业务经理
1万-1.5万
北京 | 3年以上 | 学历不限
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节假日福利
社保
带薪年假
双休
岗前培训
提供住宿
北京三众生干细胞生物科技有限公司
医疗整形/轻医美 | 1-49 人
发布于 11-28
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投递简历
【职责内容】 职责说明: 1、负责拓展、跟进、维护所辖区域内的市场销售网络,负责开发加盟商、区域代理,贯彻与执行公司销售政策。 2、管理区域内的市场开发人员,带领团队完成任务。 职位要求: 1、熟悉专业线品牌的市场操作,拥有专业线美容行业同等职位3年以上的从业经历; 2、熟悉专业线市场的销售行为,善于沟通,擅长各种会议的操作与促销方案的制定; 3、具备优秀的团队管理能力,积极热情的工作态度,踏实、敬业,能长期出差。
办公室主任
1万-1.5万
广州 | 2年以上 | 大专
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年终奖
公积金
旅游
节假日福利
社保
带薪年假
提供饭餐
提供交通费
公司产品福利
岗前培训
星期日休息
美国仙香色仕—广州美多娜贸易有限公司
代理商/贸易/批发 | 100-499人
发布于 11-28
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投递简历
职位描述: 1、年龄28-38岁; 2、工作细致认真,踏实,具有极强的亲和力与服务意识,善于协调处理各种员工关系; 3、熟练使用常用办公软件; 4、大型外资企业从事相关职位经验优先。
美容导师
1万-1.5万
无锡 | 经验不限 | 学历不限
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节假日福利
提供交通费
带薪年假
公司产品福利
岗前培训
豪泉格
专业线厂家 | 1-49 人
发布于 11-28
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投递简历
【职责内容】 从事没到工作3年以上,能独立下店,培训,销售。形象好,
美容导师
1万-1.5万
广州 | 经验不限 | 学历不限
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提供饭餐
公司产品福利
岗前培训
带薪年假
广州美珹医疗科技有限公司
专业线厂家 | 100-499人
发布于 11-28
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投递简历
【职责内容】 美容导师:(35名) 1.形象好、气质佳;喜欢美容行业,有梦想有追求; 2.语言表达清晰,反应快,销售能力强; 3.底薪3000-8000+提成+补贴 公司福利: 1.年终分红 2.免息借款买房 3.国内外旅游 4.每月员工福利派发 5.每月发给员工父母的敬孝金 6.提供健康午餐 7.健康早餐(每天一瓶纯牛奶) 8.每月员工休闲娱乐活动 9.假期(年假、婚假、中秋、冬至等假期及礼品) 10.美容商学院提升培训 11.广州社保、商业意外险
美容讲师
1万-1.5万
珠海 | 3年以上 | 高中
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年终奖
公积金
旅游
购买商业险
节假日福利
社保
带薪年假
双休
提供饭餐
提供交通费
公司产品福利
岗前培训
提供住宿
珠海贝美生物科技有限公司
专业线厂家 | 100-499人
发布于 11-28
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投递简历
【职责内容】 职位要求: 1、具有大型推广活动或演示会经验。 2、具备优秀的演讲能力和授课能力,书面表达能力强,能编写教材、设计课程。 3、不定时出差,有一定的市场销售策划能力。 4、有责任心,上进心,热爱美容行业。 5、月薪待遇:行业中最具竞争力的薪酬——高底薪,高提成(按月度提成,季度提成,年度提成发放)。 职责说明: 1、负责美容市场信息的收集与反馈,公司加盟店及各省市产品经销商的产品知识、美容手法、销售技能的培训。 2、制订完善公司培训计划及方案,为客户制订美容院运作方案及员工队伍的培养,以及提供美容咨询,协助美容主讲者推广美容活动等相关工作。 3、各类会议活动的主持及组织策划。 公司实力: 1、新加坡外资企业,待遇福利完备,发展空间巨大。 2、成立于1997年,客户遍布中国各地及东南亚地区。 3、公司提供食宿,总部工作双休制。 4、公司提供完善职前培训和广阔发展空间。 5、鼓励体系内部创业,解除美容导师、讲师的后顾之忧。 6、如果你有足够的能力,你将在公司占据高位。 7、如果你能付出汗水,你将在公司牢居一席。
销售督导-沈阳
1万-1.5万
沈阳 | 经验不限 | 学历不限
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公积金
购买商业险
节假日福利
社保
带薪年假
双休
公司产品福利
岗前培训
根据公司业绩年底双薪
上海自然美化妆品有限公司
美容院/会所/养生馆/SPA | 1000-2000人
发布于 11-28
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投递简历
职位要求 是否出差:不定时出差 是否出差:不定时出差 1、负责产品销售情况的跟进、美容企业的各项培训工作(专业培训或销售技巧培训)以及为下级美容机构提供工作上的指导。 2、对所负责品牌的销售任务负责。 3、管辖及维护市场。 4、对代理商或加盟店培训本公司产品。 5、负责召开各种终端培训会。 职位要求: 1、要求具备专业线美容导师工作经验。 2、有优秀的演讲能力和应变能力。 3、丰富的化妆品专业知识及培训技巧。 4、有建立和管理有效销售团队的能力。 5、形象佳、皮肤好,富有责任心,适应短期出差。
资深健康管理顾问
1万-1.5万
北京 | 1年以上 | 学历不限
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节假日福利
社保
带薪年假
双休
岗前培训
提供住宿
北京三众生干细胞生物科技有限公司
医疗整形/轻医美 | 1-49 人
发布于 11-28
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投递简历
【职责内容】 岗位职责: 1、在所辖区域范围内维护和巩固已有市场基础积极开发新客源。 2. 为公司提供市场竞争信息。 3.负责所辖区域的产品推广工作。 4.负责美容院持续性技术与培训工作。 5. 负责协助经代理商及美容院提升顾客服务与现场管理水平。 6. 指导美容院美容师做好店面推销工作。 7. 保障客户及时回款 任职要求: 1、形象好、气质佳、热爱美容化妆品行业; 2、有终端美容导师培训经验(产品知识、皮肤知识、技术手法指导、美容常识、企业文化、销售技巧); 3、对顾客的咨询问题能迅速而明确地回答,具有较强的语言表达能力;协调工作和解决问题的能力; 4、能够独立对目标店进行促销活动的的执行; 5、具备一定的开拓市场、谈客户的能力; 6.对新产品开发、促销培训和消费者推广活动提出建议; 7、工作勤奋、踏实、品行端正、执行力强; 8、服从公司管理和工作安排; 9、能适应全国出差 工作时间:9:00-18:00
品牌经理(湖北区域)
1万-1.5万
武汉 | 5年以上 | 高中
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年终奖
公积金
旅游
购买商业险
节假日福利
社保
带薪年假
双休
提供饭餐
提供交通费
公司产品福利
岗前培训
提供住宿
珠海贝美生物科技有限公司
专业线厂家 | 100-499人
发布于 11-28
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投递简历
职位要求: 1、有2年以上品牌操作实战经验。具备新品上市、市场推广、品牌形象建立及维护成功经验。 2、良好的职业素质,具备成熟的市场意识。做事有主见,果断,原则性强。 3、能组织召开各类招商会、终端会、培训会。 4、团队协助性强,有领导能力和人格魅力。 职责说明: 1、建立并完善品牌形象及中长期市场战略发展规划; 2、负责年度市场推广计划的制定和实施; 3、负责新老客户的维护与定期回访,跟进和监控重要客户销售; 4、对各环节市场服务人员的工作绩效进行监督评定 5、负责本部门内部管理工作。 公司实力: 1、新加坡外资企业,待遇福利完备,发展空间巨大。 2、成立于1997年,客户遍布中国各地及东南亚地区。 3、公司提供食宿,总部工作双休制。 4、公司提供完善职前培训和广阔发展空间。 5、鼓励体系内部创业,解除美容导师、讲师的后顾之忧。 6、如果你有足够的能力,你将在公司占据高位。 7、如果你能付出汗水,你将在公司牢居一席。
卖手专家
8千-1.5万
南昌 | 3年以上 | 初中
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江西翔宇化妆品公司
美容院/会所/养生馆/SPA | 1-49 人
发布于 11-28
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投递简历
【职责内容】 职责说明: 1、对公司加盟店进行产品知识、手法技能等相关知识培训; 2、协助加盟店做好开业前的筹备、宣传及驻店扶持工作; 3、对所管理的加盟店开展技术和销售培训,提升加盟店业绩; 4、针对加盟店制定活动方案,维护所辖区域市场; 5、市场同类产品信息收集及反馈。 职位要求: 1、人品端正、皮肤好、气质佳,有美容师或者美容导师从业经历; 2、性格活泼开朗,善与沟通交流,语言表达能力强,具有良好的职业素质; 3、性,年龄在18—40岁之间。 能够经常出差; 4、医学、护理、美容、市场营销等专业中专以上学历; 5、有培训及管理美容店相关经验优先。
招商专员
1万-1.5万
广州 | 8年以上 | 大专
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公积金
旅游
节假日福利
社保
带薪年假
提供饭餐
提供交通费
公司产品福利
岗前培训
星期日休息
美国仙香色仕—广州美多娜贸易有限公司
代理商/贸易/批发 | 100-499人
发布于 11-28
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投递简历
职责说明: 1、负责根据公司的招商政策来制定招商计划,拓展、维护所辖区域内的市场销售网络,负责开发加盟商、区域代理,贯彻与执行公司销售政策; 2、迅速掌握市场行情动态,及时建立代理商档案, 3、负责维护区域内客户关系,积极开发加盟连锁商,并与之建立紧密合作关系。 职位要求: 1、8年以上美容行业招商、渠道开发工作经验,有全国各地优质代理商网络; 2、善于沟通,能独当一面了,思维敏锐,善于对市场的分析,具有客户服务意识和商务谈判沟通技巧; 3、有较强的团队组织能力及合作意识
培训教育经理
1万-1.5万
珠海 | 经验不限 | 大专
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公积金
旅游
购买商业险
节假日福利
社保
带薪年假
双休
提供饭餐
提供交通费
公司产品福利
岗前培训
提供住宿
珠海贝美生物科技有限公司
专业线厂家 | 100-499人
发布于 11-28
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投递简历
【职责内容】 职责说明: 1、主管胸部品牌的培训工作。 2、制定胸部美容导师的工作计划安排。 3、负责胸部品牌老师的团队管理工作。 职位要求: 1、要求具备资深的行业知识及较强的培训以及管理能力。 2、技术手法娴熟,并有技术研发能力。 3、热爱美容,专业知识强,表达能力强,有丰富的授课及培训经验。
招商经理
1万-1.5万
广州 | 2年以上 | 中专
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节假日福利
社保
星期日休息
带薪年假
公司产品福利
双休
岗前培训
提供住宿
广州市汇香丽生物工程有限公司
代理商/贸易/批发 | 50-99人
发布于 11-28
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投递简历
【职责内容】 职责说明: 1、负责根据公司的招商政策来制定招商计划,拓展、维护所辖区域内的市场销售网络,负责开发加盟商、区域代理,贯彻与执行公司销售政策; 2、熟悉所辖区域市场情况,及时建立代理商档案,管理代理商等,迅速掌握市场行情动态; 3、负责维护区域内客户关系,积极开发加盟连锁商,并与之建立紧密合作关系。 职位要求: 1、二年以上美容美发行业招商、渠道开发或销售工作经验; 2、善于沟通,能独当一面。思维敏锐,善于对市场的分析,能独立制定策略及方案; 3、掌握销售和谈判技巧,具有客户服务意识和商务谈判及电话沟通技巧; 4、具有独立完成接待客户与最后签单的能力,有较强的团队组织能力及合作意识。
业务员、区域经理
1万-1.5万
青岛 | 2年以上 | 中专
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健康体检
购买商业险
节假日福利
社保
带薪年假
提供饭餐
公司产品福利
岗前培训
青岛优度生物工程有限公司
专业线厂家 | 50-99人
发布于 11-28
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投递简历
【职责内容】 职责说明: 1、负责拓展、维护所辖区域内的市场销售网络,负责开发加盟商、区域代理,贯彻与执行公司销售政策。 2、配合市场部门的品牌宣传、广告策划以及市场销售计划,负责组织执行所辖区域内的产品推广、促销活动,并及时汇总市场活动信息。 3负责维护区域内客户关系,积极开发加盟连锁商,并与之建立紧密合作关系。 职位要求: 1、有2年以上化妆品市场开拓及客户销售工作经验,有网络资源者优先。 2、有医学、护理、美容、市场营销等专业中专以上学历; 3、熟悉全国范围内某区域的市场情况,具有独立开拓市场能力。具备优秀谈判技巧和交际沟通能力。 4、高度责任心和敬业精神,能承受较大工作压力。
业务员、区域经理
1万-1.5万
青岛 | 2年以上 | 中专
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公积金
健康体检
购买商业险
节假日福利
社保
带薪年假
提供饭餐
公司产品福利
岗前培训
青岛优度生物工程有限公司
专业线厂家 | 50-99人
发布于 11-28
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投递简历
【职责内容】 职责说明: 1、负责拓展、维护所辖区域内的市场销售网络,负责开发加盟商、区域代理,贯彻与执行公司销售政策。 2、配合市场部门的品牌宣传、广告策划以及市场销售计划,负责组织执行所辖区域内的产品推广、促销活动,并及时汇总市场活动信息。 3负责维护区域内客户关系,积极开发加盟连锁商,并与之建立紧密合作关系。 职位要求: 1、有2年以上化妆品市场开拓及客户销售工作经验,有网络资源者优先。 2、有医学、护理、美容、市场营销等专业中专以上学历; 3、熟悉全国范围内某区域的市场情况,具有独立开拓市场能力。具备优秀谈判技巧和交际沟通能力。 4、高度责任心和敬业精神,能承受较大工作压力。
销售主管
1万-1.5万
昆明 | 5年以上 | 学历不限
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社保
公司产品福利
岗前培训
包住
圣莎拉化妆品有限公司
代理商/贸易/批发 | 500-999人
发布于 11-28
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投递简历
【职责内容】 职责说明: 1、负责开拓客户群,维护客户关系; 2、负责在目标区域开展产品的推广销售工作,完成销售目标,实现产品的销售增长及市场占有率的提高; 3、负责销售团队的管理以及考核;规划、制定市场销售策略及各项营销计划并实施; 4、与其他部门紧密配合落实完成公司的销售目标。 职位要求: 1、三年以上化妆品行业从业经验,丰富的专业线品牌销售管理经验; 2、具有组建团队、并带领团队完成市场开发工作的能力; 3、具有制定营销策略、及具体实施、并积极达成的能力; 4、优秀的沟通谈判能力和良好的客户关系。
美容老师(全国)
1万-1.5万
上海 | 经验不限 | 学历不限
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公司产品福利
岗前培训
包住
圣莎拉化妆品有限公司
代理商/贸易/批发 | 500-999人
发布于 11-28
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岗位要求: 1、从事美容行业优先入录取,需要有一定社会销售工作经验; 2、对美业行业感兴趣,无经验者,需要销售岗位经验,公司注重人才培养,有岗前培训; 3、能够适应出差,适应性较强;吃苦耐劳,愿意学习人才; 岗位职责: 1、下达美容院宣传企业文化; 2、培训店家美容院美容师产品知识、专业手法固定; 3、协助美容师销售公司产品,咨询客户需求,达成消费,完成个人销售业绩; 招聘地区:福建、厦门、全国(上海、南京、重庆、成都、湖南、杭州)分公司 联系人;李小姐,咨询电话:15960286670
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武汉市新天地美容有限公司
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投递简历
【职责内容】 职责说明: 配合微整客户做好仪器操作 职位要求: 1、中专或以上学历,有护士/护理师执业证书; 2、会操作相关治疗仪器;
业务员
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圣莎拉化妆品有限公司
代理商/贸易/批发 | 500-999人
发布于 11-28
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投递简历
【职责内容】 岗位职责: 1、根据市场营销计划,完成部门销售指标; 2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 3、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务; 4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 5、1-2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先; 6、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力; 7、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
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