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  • 客服

  • 美容顾问

    1万-1.5万
    郑州 | 2年以上 | 高中

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    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 带薪年假
    • 节假日福利社保社保
    美容院/会所/养生馆/SPA | 50-99人
    发布于 11-27
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    • 投递简历
    【职责内容】 1.接待进店顾客咨询,详细介绍公司服务项目,根据顾客皮肤及身体状况重点推荐适合疗程及产品; 2.将顾客所需、性格及销售方向等,详细与芳疗师沟通,以促进芳疗师的后期跟单配合,促进销售达成; 3.建立顾客详细档案; 4.做好客人跟踪服务工作,定期做电话回访; 5.配合店长一起完成店面业绩任务; 一经录用,免费提供住宿,享受带薪假期、社会保险、入股分红、带薪旅游、带薪培训、过节礼品、生日关怀等福利,且有多种行业专享福利,免费提供专业的提供培训,有良好的晋升空间。
  • 销售总监

    1万-1.5万
    南宁 | 5年以上 | 大专

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    • 年终奖
    • 旅游
    • 节假日福利
    • 社保
    • 带薪年假
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    美容院/会所/养生馆/SPA | 50-99人
    发布于 11-27
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    • 投递简历
    【职责内容】 职位描述:公司致力于为优秀人才提供施展个人才能的广阔空间,并提供优厚的薪资待遇。 工作内容: 1、制定连锁机构的营销计划; 2、营销方案的设计和营销队伍的建设; 3、营销项目整体规划; 4、与销售目标的制定、实施和完成; 5、直营店的促销方案制订和大中型终端会的策划。 其他要求:1、有5年以上丰富的行业营销成功经验;2、有基本的中医理论基础;3、勤奋务实,精力充沛。
  • 美容师

    1万-1.5万
    深圳 | 2年以上 | 学历不限

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    • 分红
    • 旅游
    • 节假日福利
    • 社保
    • 带薪年假
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    美容院/会所/养生馆/SPA | 50-99人
    发布于 11-27
    • 收藏
    • 投递简历
    【职责内容】 职责说明: 1、负责为美容机构客人提供专业的美容服务。   2、讲究职业道德,做到文明服务,保持美容的高水准服务,维护公司声誉。   3、定期建立贵宾及常客档案,了解他(她)们的爱好、要求及皮肤的特性,以便更好地提供服务。   4、负责保管美容及按摩工具,对工具、美容用品的采购提出建议。   5、参加美容机构晨会,完成每天工作流程报表与每月总结报表。 6、完成店长安排的其他工作。 职位要求: 1、皮肤好,仪表大方,熟悉美容产品和手法, 2、持有美容师证书者、有美容院工作经验者优先考虑; 3、良好的语言表达能力,善于沟通,服务意识强,工作耐心细致; 4、吃苦耐劳,爱岗敬业,良好的个人素质,较高的职业素养和道德; 5、性格开朗乐观,积极向上,团队协作能力强。
  • 美容导师

    1万-1.5万
    郑州 | 经验不限 | 高中

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    • 年终奖
    • 旅游
    • 节假日福利
    • 社保
    • 带薪年假
    • 提供交通费
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 星期日休息提供住宿
    专业线厂家 | 1-49 人
    发布于 11-27
    • 收藏
    • 投递简历
    【职责内容】 职责说明: 1、对公司加盟店进行产品知识、手法技能等相关知识培训; 2、协助加盟店做好开业前的筹备、宣传及驻店扶持工作; 3、对所管理的加盟店开展技术和销售培训,提升加盟店业绩; 4、针对加盟店制定活动方案,维护所辖区域市场; 5、市场同类产品信息收集及反馈。 职位要求: 1、人品端正、皮肤好、气质佳,有美容师或者美容导师从业经历; 2、性格活泼开朗,善与沟通交流,语言表达能力强,具有良好的职业素质; 3、性,年龄在18—35岁之间。 能够经常出差;  4、医学、护理、美容、市场营销等专业中专以上学历; 5、有培训及管理美容店相关经验优先。 6、年薪5万至10万,
  • 培训讲师

    1万-1.5万
    青岛 | 3年以上 | 大专

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    • 分红
    • 年终奖
    • 旅游
    • 健康体检
    • 节假日福利
    • 社保
    • 带薪年假
    • 提供饭餐
    • 提供交通费
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 出差补助,岗带薪培训
    其他 | 1000-2000人
    发布于 11-27
    • 收藏
    • 投递简历
    【职责内容】 培训讲师 岗位职责: 1.负责公司各区域代理商、美容院等客户讲授公司产品专业知识及专业培训工作; 2.制定并完善培训方案,不断优化完善培训体系,满足公司培训需求; 3.根据工作需要,定期制作并更新培训手册或培训课程。 任职资格: 1.年龄:35周岁以下,大专以上学历,专业不限,3年以上专业培训工作经验(优秀高校应届生亦可考虑); 2.形象气质佳,从事过保险、直销、酒店旅游、快消品等行业者优先; 3.较强的语言表达能力和沟通协调能力; 4.懂基本的办公软件操作,例如制作PPT等; 5.能适应短期团队出差。 办公地点: 青岛市城阳区春阳路88号天安数码城5号楼16楼
  • 美甲培训师

    1万-1.5万
    杭州 | 5年以上 | 高中

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    代运营/文化传播 | 100-499人
    发布于 11-27
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    • 投递简历
    【职责内容】 1、指拖延长 2、水晶甲 3、雕花 4、水晶法式 5、5年以行业经验 6、从事3年以上技术培训工作经验 7参加过行业大赛并荣获奖项 8、具备国家认可的专业证书, 9、提供作品,作品涵盖技术(彩绘,雕花,晕染之类的)
  • 养生顾问

    1万-1.5万
    北京 | 1年以上 | 学历不限

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    • 节假日福利
    • 社保
    • 星期日休息
    • 带薪年假
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    医疗整形/轻医美 | 50-99人
    发布于 11-27
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    • 投递简历
    【职责内容】 职责说明: 1、对公司代理商、直营店进行产品知识、手法技能等相关知识培训; 2、协助公司直营店、代理商加盟店做好开业前的筹备、宣传及驻店扶持工作; 3、对所管理的加盟店开展技术和销售培训,提升加盟店业绩; 4、针对加盟店制定活动方案,维护所辖区域市场; 5、市场同类产品信息收集及反馈。 职位要求: 1、人品端正、皮肤好、有美容师或者美容导师从业经历; 2、性格活泼开朗,善与沟通交流,语言表达能力强,具有良好的职业素质; 3、公司销售模式和会议的组织和推广。 4、有培训、行业经验及管理美容店相关经验优先。
  • 成都 | 3年以上 | 大专 | 提供食宿

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    • 五险一金
    • 年终奖金
    • 包吃包住
    • 管理规范
    • 技能培训
    • 岗位晋升
    • 带薪年假
    • 人性化管理
    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 11-27
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    • 投递简历
    岗位职责 确保通过有效的管理使得温泉水疗部的所有服务都能达到最大的专业及效率。 监督及管理所有日常运作事项。 保持及加强良好内外关系达到客人满意度。 监督部门服务标准,确保达到或超出客人所预期的。 参与准备部门年度预算。 确保部门开支得当,严格控制部门预算及成本,减少支出。 确保员工对温泉部门及酒店的规章制度、政策、程序都全面的了解。 岗位要求 1.旅游或相关专业大专以上学历; 2.3-5年温泉度假酒店管理相关工作经验; 3.受过现代温泉旅游管理技术和管理能力开发等方面的培训; 4.有筹开经验者优先。
  • 武汉 | 经验不限 | 学历不限 | 提供食宿

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    • 五险一金
    • 带薪年假
    • 管理规范
    • 包吃包住
    • 人性化管理
    • 岗位晋升
    • 节日礼物
    • 技能培训
    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 11-27
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    • 投递简历
    星级酒店 团陂温泉酒店项目现正招聘: 温泉经理 店长/运营经理(以温泉酒店/度假村工作经验优先) 销售经理 工程部工程师 人力资源经理 商业招商运营经理 动力技术人员 市场营销部经理 园林养护主管 工作地点:罗田团陂 薪资面议 详情可咨询郑经理(联系方式:18672348426)
  • 澳门 | 2年以上 | 高中 | 食宿面议

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    • 医疗保障计划
    • 带薪假期
    • 员工免费食堂
    • 免费穿梭巴士
    • 员工俱乐部
    • 员工培训课程
    • 员工活动
    • 员工折扣优惠
    国内高端酒店/5星级 | 2000人以上
    发布于 11-27
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    • 投递简历
    岗位职责: 1. 根据客户要求提供专业的美睫,美甲和护理服务,包括指甲修剪,涂装,美甲贴花,睫毛嫁接等; 2. 保持美甲室环境清洁和安静,遵守美甲室和设施的所有安全规程,确保电器设备使用符合操作程序; 3. 负责美甲室和美容室的产品库存管理,确保所有布草,设施设备能在工作期间及时提供; 4. 以专业的知识向客户推荐护理项目,完成每月产品零售目标; 5. 完成水疗管理团队安排的所有新培训及进修培训; 6. 高效推动水疗中心管理团队所制定的任何促销活动。 岗位要求: 1. 具备美容水疗及沙龙经验; 2. 具有美容、美甲、美睫从业经验,熟悉掌握各种美容美甲美睫技术; 3. 具备良好的服务意识和沟通能力。
  • 澳门 | 2年以上 | 高中 | 食宿面议

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 11-27
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    • 投递简历
    岗位职责: 1. 根据客户要求提供专业的美睫,美甲和护理服务,包括指甲修剪,涂装,美甲贴花,睫毛嫁接等; 2. 保持美甲室环境清洁和安静,遵守美甲室和设施的所有安全规程,确保电器设备使用符合操作程序; 3. 负责美甲室和美容室的产品库存管理,确保所有布草,设施设备能在工作期间及时提供; 4. 以专业的知识向客户推荐护理项目,完成每月产品零售目标; 5. 完成水疗管理团队安排的所有新培训及进修培训; 6. 高效推动水疗中心管理团队所制定的任何促销活动。 岗位要求: 1. 具备美容水疗及沙龙经验; 2. 具有美容、美甲、美睫从业经验,熟悉掌握各种美容美甲美睫技术; 3. 具备良好的服务意识和沟通能力。
  • Therapist

    8千-1.2万
    南京 | 经验不限 | 学历不限

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    • 五险一金
    • 节日礼物
    • 技能培训
    • 带薪年假
    • 岗位晋升
    • 管理规范
    • 包吃包住
    • 人性化管理
    • 服务费
    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 11-27
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    • 投递简历
    Job Purpose: 工作目的 To perform body massage, body treatments and beauty treatments to spa guests. 为客人提供身体按摩,身体套餐疗程和美容疗程 KEY RESULT AREAS 主要工作职责 1. To prepare, clean and tidy spa premises. 为水疗中心的干净整洁做好准备。 2. To be fully aware of the daily booking programmed and to update any changes to the reception.   要清楚每天的预定, 根据前台更改的信息准备工作。 3. To check the following day’s appointments at the end of each day and to make necessary preparations accordingly.   每天结束工作前要确认第二天的预定,根据预定做好相关的准备。 4. To provide body massages, body treatments, facials, manicures, pedicures and hair care to Spa’s guests. 为客人提供身体按摩, 身体套餐疗程, 面部护理, 手部护理, 脚部护理和头发护理等疗程。 5. To check and maintain product supplies at the beginning and end of each day. 每天开始和结束工作时都要做好对产品的维护和检查工作。 6. To check Spa Card carefully for specific instructions or guest requests. 要仔细检查每天SPA卡上是否有特殊的安排或客人的特殊要求。 7. Replace soiled Linen in the pavilion with clean one. 做完客人要即使更换疗程房里的脏布草, 并补上新布草。 8. Check and clear all Spa fresh materials in the General Store. 检查,清点储藏室里所有的新鲜材质。 PERSONAL SPECIFICATION 个人能力描述 · Word proficiency ·Word操作熟练 · Familiar with operation of the background 熟悉酒店背景 · Good organization skills 良好的组织能力 · Literacy 读写能力 · Handle a load of work demands 可以处理高负荷的工作要求
  • 培训讲师

    8千-1.8万
    佛山 | 3年以上 | 大专

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    • 年终奖
    • 公积金
    • 旅游
    • 节假日福利
    • 社保
    • 带薪年假
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    其他 | 50-99人
    发布于 11-26
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    • 投递简历
    【职责内容】 岗位职责: 1、负责公司招商会、代理商招商会、沙龙会的组织及主讲; 2、线上培训课程的开发、制作及主讲; 3、内部及加盟店集训授课; 4、内部及加盟店员工心态培训、激发潜能培训; 5、协助销售团队组织策划实施代理商招商会和美容会所的终端沙龙会; 6、开发不同级别的课程并制定培训教材; 7、品牌形象的推广,执行并落实公司每项营销政策。 8、收集、评估相关课程、学习资料,开拓并维护合适的学习与培训渠道。 福利: 1、每月部门活动经费,全年13-14薪 2、专业带薪培训 3、入职即购买五险一金 4、提供免费住宿,有食堂 5、举办员工生日会,有生日礼物,结婚礼金,丰富的节日福利,生育慰问金 6、为优秀的员工提供广阔的晋升空间 7、年度旅游及不定期拓展活动
  • 洗脸吧店长

    5.5千-1.8万
    深圳 | 1年以上 | 初中

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    • 社保
    • 提供饭餐
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 生日福利
    美容院/会所/养生馆/SPA | 1-49 人
    发布于 11-26
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    • 投递简历
    【职责内容】 【店长】 岗位要求: 1、男女不限,22-38 岁,初中以上学历; 2、1年以上门店经营管理经验,具有良好的店务管理及销售管理能力; 3、沟通表达能力强,有一定的团队协调能力,有亲和力,有责任心。 岗位职责: 1、负责店铺销售管理以及日常店务管理工作; 2、制定各项销售营销计划并监督执行,带领并且协助员工完成各项经营指标; 3、负责店铺客户的管理工作,定期做回访,加强客户关怀工作; 4、严格按照公司规定规范店铺经营,维护、提升店铺和品牌形象; 5、及时了解员工思想动态,管理团队,打造具有向心力的团队。
  • 高级纹绣师

    1万-1.5万
    武汉 | 经验不限 | 学历不限

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    美发养发/美甲/纹绣 | 100-499人
    发布于 11-26
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    • 投递简历
    【岗位职责】 1. 负责客户眉眼唇各部位的独立操作,对客户操作后需注意事项的交代; 2. 协助产品项目的开发工作; 3. 指导学徒~中级纹绣师工作; 4. 配合完成相关产品、课程销售。 【任职条件】 1、擅长各项纹绣相关技术,能够独立完成中等水平以上的实操作品; 2、对十九匠技术有基础了解,能够形成初步的技术方法论并传授给学徒乃至中级纹绣师; 3、极强的沟通能力和客户驾驭能力,获得绝大部分顾客的口碑; 4、能够把OKR对融入工作中,对自己的技术服务、工作进行指导 发展方向: 高级纹绣师-资深美学老师/资深纹绣技术老师-培训讲师
  • 重庆 | 经验不限 | 学历不限

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    • 分红
    • 旅游
    • 健康体检
    • 购买商业险
    • 节假日福利
    • 社保
    • 带薪年假
    • 提供交通费
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 提供住宿 大小周休息
    医疗整形/轻医美 | 1-49 人
    发布于 11-24
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    • 投递简历
    【职责内容】 职责说明: 1、负责开拓客户群,维护客户关系; 2、负责在目标区域开展产品的推广销售工作,完成销售目标,实现产品的销售增长及市场占有率的提高; 3、负责销售团队的管理以及考核;规划、制定市场销售策略及各项营销计划并实施; 4、与其他部门紧密配合落实完成公司的销售目标。 职位要求: 1、三年以上化妆品行业从业经验,丰富的专业线品牌销售管理经验; 2、具有组建团队、并带领团队完成市场开发工作的能力; 3、具有制定营销策略、及具体实施、并积极达成的能力; 4、优秀的沟通谈判能力和良好的客户关系。
  • 广州 | 经验不限 | 学历不限

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    • 提供饭餐
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 带薪年假
    专业线厂家 | 100-499人
    发布于 11-24
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    • 投递简历
    【职责内容】 职责说明: 1、负责私密品项合作美容院销售任务的达成; 2、负责私密品项美容院的专业培训; 3、销售团队的管理及人才复制; 4、市场营销政策的落实执行; 5、所负责市场为广东省,无需出差省外; 要求说明: 1、女士优先,30-45岁,外在形象好、气质佳; 2、三年以上的私密品项终端销售经验; 3、带领团队完成目标业绩的能力; 4、优秀的沟通能力和良好的客户关系; 5、有扎实的相应品项专业理论知识; 6、能接受广东省内出差,学习能力强,责任心强;
  • 产品经理

    2万-5万
    杭州 | 3年以上 | 学历不限

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    • 年终奖
    • 旅游
    • 节假日福利
    • 社保
    • 带薪年假
    • 提供饭餐
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 父母养老金,工龄奖金
    美容院/会所/养生馆/SPA | 1000-2000人
    发布于 11-24
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    • 投递简历
    【职责内容】 岗位职责: 1.维护客户、掌握团队工作进度和方向;                                                                               2.制定团队年度、季度目标以及团队目标方案的制定和实施;                                           3.及时关注团队客户的要求及情况变化,提出解决方案,向客户提供专业化的解决方案;                                                                                                                                              4..协调各部门关系,协调上级完成团队目标并帮助团队成员完成目标;                                           5.管理团队美容导师,定期对团队成员的产品知识进行培训及考核。 岗位要求: 1.男女不限,年龄25-45,管理、营销相关专业优先,优秀者可以特殊考虑;                                      2.有两年以上专业线品牌营销和管理经验;                                                 3.具有较强的沟通能力、表达能力,同时应具有制定营销策略以及完成的能力;            4.具有较强的团队合作精神以及工作责任心,有较强的抗压能力。 工作福利: 年薪范围30-60万,小老板分红,年终分红,团队提成,出差补贴,父母养老金,服装补贴,节日福利,周末休息,法定节假日休息,带薪年假
  • 河南 | 1年以上 | 学历不限

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    • 节假日福利
    • 星期日休息
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 社保
    专业线厂家 | 1-49 人
    发布于 11-24
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    • 投递简历
    【职责内容】 职责说明: 1、对公司加盟店进行产品知识、手法技能等相关知识培训; 2、协助加盟店做好开业前的筹备、宣传及驻店扶持工作; 3、对所管理的加盟店开展技术和销售培训,提升加盟店业绩; 4、针对加盟店制定活动方案,维护所辖区域市场; 5、市场同类产品信息收集及反馈。 职位要求: 1、人品端正、皮肤好、气质佳,有美容师或者美容导师从业经历者优先; 2、性格活泼开朗,善与沟通交流,语言表达能力强,具有良好的职业素质; 3、性别年龄不限, 能够经常出差;  4、医学、护理、美容、市场营销等专业中专以上学历优先; 5、有培训及管理美容店相关经验优先。
  • 杭州 | 经验不限 | 学历不限

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    • 年终奖
    • 健康体检
    • 社保
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    • 岗前培训
    医疗整形/轻医美 | 1-49 人
    发布于 11-24
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    • 投递简历
    【职责内容】 职能: 销售,管理团队工作。 要求:性别(女) 从事私密行业销售管理3年以上,有过出色的销售大单战绩数据及带团队经验。 薪资:个人终端业绩分润+团队业绩提成+事业部利润分红。 综合收入:35000元/月起--上不封顶! (备注:前两个月有生活保障)
  • 合伙人

    5万-5万
    郑州 | 经验不限 | 学历不限

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    专业线厂家 | 1-49 人
    发布于 11-24
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    • 投递简历
    【职责内容】 诚聘合伙人,2018年,和谁在一起很重要,选择大于努力,想快速买车买房的精英们欢迎加入我们,付出1分享受双倍回报!你敢来,我敢分!!!
  • 品牌经理

    2万-5万
    广州 | 3年以上 | 中专

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    • 投递简历
    【职责内容】 岗位职责: 1、根据公司的年度规划,带领团队完成公司制定的年度销售目标、回款目标、利润目标; 2、负责所辖区域的代理商的规划、合同签订,年度季度月度的业绩目标制定、催款提货、沟通谈判等管理工作; 3、负责所辖区域的招商会、省级培训会、终端营销活动的策划,制定方案政策、做落地执行,及课程讲解等工作; 4、维护现有客户,及开发新客户,实现产品的销售增长及市场占有率的提高; 5、负责区域团队的帮带学习、人才成长发展等团队管理工作; 6、市场反馈的问题,提出合理化建议及解决措施等工作; 任职要求: 1、五年以上美容行业的工作经验,有两年以上的养生品牌的实操经验; 2、有市场开拓能力和一定的渠道资源; 3、具有丰富的团队组织、管理、培训经验; 4、正能量,有奋斗精神,善于打造团队士气,执行力强。 公司福利: 1、薪资结构=高额底薪+双向补助+提成+奖励,额外再设置月度/季度/年度的业绩现金奖励; 2、所有员工均有红利基金,年终奖金,和丰厚的年终礼品; 3、拥有广阔的薪酬机制和多渠道的发展机会,员工可根据自己的兴趣和特质而定; 4、公司拥有合伙人机制、分红机制、支持员工创业,自己当老板; 5、每年拥有1-2次的国内旅游机会,吃住行等旅游费用公司全额包含; 6、提供各种专业技能培训班,考证班,帮助员工提升综合职业素质; 7、享受国家法定节假日,可以累计两个月的假期连休; 8、新春福利,中秋福利、生日福利、月度福利发放各种丰富礼品; 9、公司每年进行优秀评级,提拔优秀员工、颁发荣誉称号及奖励; 10、提供入职带薪培训; 11、提供住宿,拎包入住,就在公司附近; 12、公司组织安排年轻人喜爱的团队活动、文娱活动等;
  • 广州 | 3年以上 | 学历不限

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    • 提供饭餐
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 带薪年假
    专业线厂家 | 100-499人
    发布于 11-24
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    【职责内容】 职责说明: 1、负责大健康品项合作美容院销售任务的达成; 2、负责大健康品项美容院的专业培训; 3、销售团队的管理及人才复制; 4、市场营销政策的落实执行; 5、所负责市场为广东省,无需出差省外; 要求说明: 1、女士优先,30-45岁,外在形象好、气质佳; 2、三年以上的大健康品项终端销售经验; 3、带领团队完成目标业绩的能力; 4、优秀的沟通能力和良好的客户关系; 5、有扎实的相应品项专业理论知识; 6、能接受广东省内出差,学习能力强,责任心强;
  • 妇科医生

    3万-5万
    柳州 | 经验不限 | 大专

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    医疗整形/轻医美 | 1-49 人
    发布于 11-24
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    【职责内容】 要求:1、必须取得执业医师证!专业不限。2、年龄50岁以下。
  • 区域经理

    8千-1.5万
    广州 | 经验不限 | 学历不限

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    专业线厂家 | 50-99人
    发布于 11-26
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    【职责内容】 岗位职责: 1、代理商: 1)负责所管辖区域代理商的启动和维护; 2)代理商品牌组的协助建设和培训; 3)代理商市场的推广布局和业绩完成; 4)代理商市场的培训会、招商会、店销会布局和执行; 5)新代理的沟通和启动。 2、店家 1)协助代理商对加盟店的招募、启动; 2)协助重点店家的启动和培训; 3)布局、沟通并执行店家的促销活动和专家会。 3、团队 1)管理、带动、培训所管辖区域的督导老师团队; 2)协助和指导团队完成市场推动和业绩完成; 3)关心关爱关注团队的状态,保证团队的战斗力; 4)推荐引荐团队加入。 4、公司 1)参与公司职业化培训标准制定与执行:市场员工岗位培训(岗位素质素养形象塑造与培训、前往代理商处工作细则、前往店家工作细则、培训美容师标准、专家会预热与执行标准、新媒体宣传推广标准等) 2)参与公司营销推广战略制定:企业年度、季度、月度营销推广战略制定! 3)参与公司方案制定与执行跟进:各代理商方案执行跟进! 4)通过参与市场实战与指导,收集并整理各市场推进状态,并作出指导方案;
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