皮肤专业知识 专业技能 售后服务 责任心 积极上进

一、岗位职责 1. 下店扶持：对接合作美业连锁店，驻店提供技术、运营指导，解决门店实际难题。 2. 课程授课：定制美业相关课程，兼顾理论与实操，确保门店员工掌握相关技能。 3. 活动落地：协助门店策划、执行拓客、升单等营销活动，助力提升业绩。 4. 客情维护与自我提升：维护合作门店关系，跟进服务效果；关注行业趋势，提升自身能力。 二、入职要求 1. 经验：3年以上美业相关经验，有下店培训、活动落地经验者优先。 2. 专业：具备扎实美业知识和实操技能，了解美业营销逻辑。 3. 能力：善于表达沟通，有责任心和抗压能力。 4. 其他：形象佳、热爱美业，25-40岁，可独立制作简单课件，服从公司安排。

岗位职责： 1. 为顾客提供专业的面部护理、身体护理等服务 。 2. 维护客户关系，解答咨询，提升顾客满意度 。 3. 保持工作区域整洁，负责美容仪器的日常保养 。 4. 配合门店完成业绩目标，参与促销活动 。 任职要求： 1. 年龄18-40岁，形象气质佳，有良好的服务意识 。 2. 热爱美容行业，具备良好的沟通能力和团队精神 。 3. 有相关工作经验 。 薪资福利： - 薪资结构：底薪（4000-6000元）+ 提成 + 手工费 + 奖金，综合月薪8000-12000元 。 - 福利保障：包吃、节日福利、定期团建。 - 职业发展：提供完善的培训体系，清晰的晋升通道（可晋升至店长、美容顾问等岗位）。

【岗位职责】 1、负责为客户提供专业的美容、美体及理疗服务，包括但不限于面部护理、身体护理、经络疏通等； 2、根据客户需求，制定个性化的护理方案，并跟踪服务效果，及时调整护理计划； 3、熟练掌握并操作美容仪器及相关产品，确保服务过程安全、卫生、高效； 4、维护客户关系，解答客户咨询，提供专业的美容养生建议，提升客户满意度； 5、保持工作区域的整洁与卫生，定期检查并补充护理用品及耗材； 6、参与店内培训及技能提升课程，不断学习新技术、新产品知识，提升服务水平。 【岗位要求】 1、高中及以上学历，年龄22-50岁，形象端正，具备良好的沟通能力与服务意识； 2、有无经验均可，有美容、美体、理疗相关工作经验者优先； 3、热爱美业，对美容养生有浓厚兴趣，愿意学习并掌握专业技能； 4、具备较强的责任心和团队协作精神，能够适应弹性工作时间； 5、身体健康，无传染性疾病，能够胜任长时间站立或手部操作的工作； 6、持有美容师资格证书或相关培训证书者优先考虑。

【岗位职责】 1、负责美容养生项目的技术指导与实操培训 2、根据客户需求提供专业的美容养生方案 3、熟练掌握并推广公司产品及服务项目 4、协助门店完成业绩目标，维护客户关系 5、定期参加公司组织的技术培训与考核 【岗位要求】 1、高中及以上学历，年龄20-40岁 2、具备基础美容养生知识，有相关经验者优先 3、热爱美业，学习能力强，愿意接受系统培训 4、具有良好的沟通能力和服务意识 5、能适应短期出差或工作调配

【岗位职责】 1、为客户提供专业、个性化的皮肤管理服务，包括但不限于皮肤检测、护理方案制定及项目操作。 2、准确记录并更新客户档案，跟踪客户皮肤状态变化，及时调整护理方案。 3、熟练掌握各类美容仪器及产品的使用，确保服务过程安全、高效。 4、定期参与公司组织的技术培训，学习最新皮肤管理知识及护理手法，提升服务品质。 5、维护客户关系，解答客户关于皮肤护理的疑问，提升客户满意度及复购率。 6、保持工作区域整洁，严格遵循卫生消毒标准，确保服务环境安全、舒适。 【岗位要求】 1、高中及以上学历，持有美容师资格证或相关皮肤管理证书者优先。 2、1年以上皮肤管理或美容行业工作经验，熟悉基础皮肤科护理知识及常见问题肌肤解决方案。 3、具备良好的沟通能力与服务意识，能耐心倾听客户需求并提供专业建议。 4、学习能力强，愿意持续提升专业技能，适应行业新技术与新趋势。 5、工作细致认真，责任心强，具备团队协作精神。 6、形象端正，举止得体，符合美容行业职业形象要求。

能接受全国各地出差 会养生，会身体手法 热爱美业，喜欢美业 针对加盟店制定活动方案培训以及销售 会销售，性格活泼开朗，善于沟通交流，语言表达能力强，能吃苦耐劳 形象好，气质佳，人品端正，身高155以上，年龄在20-40岁之间 薪资体系：底薪+提成制+奖金 福利待遇：优秀员工父母津贴+季度旅游+社保+年终奖

【岗位职责】 1、协助温泉部经理对温泉区域的日常运营管理，确保服务质量与客户满意度 2、监督温泉设施设备的维护保养，及时上报维修需求 3、制定并执行服务标准流程，培训指导基层服务人员 4、处理客户投诉及突发事件，维护现场秩序与安全 5、协调与其他部门的运营对接，优化服务流程 【岗位要求】 1、高中及以上学历，酒店管理或相关专业优先 2、3年以上温泉/酒店服务管理经验，1年以上同岗位经验 3、熟悉温泉运营标准及卫生安全管理规范 4、具备较强的现场协调能力和突发事件处理能力 5、年龄25-38周岁，身体健康，能适应倒班工作制

【岗位职责】1、负责制定并执行公司美容养生市场的销售战略及年度营销计划，完成销售目标；2、带领团队开拓新客户资源，维护现有客户关系，提升客户满意度及复购率；3、统筹市场美导团队，指导并监督市场活动的策划、执行及效果评估；4、分析行业动态及竞争对手情况，及时调整市场策略，确保公司市场竞争力；5、负责销售数据的统计与分析，定期提交销售报告及改进方案；6、协助公司产品培训及市场推广，提升品牌知名度及市场占有率；7、协调内外部资源，解决市场销售过程中的各类问题，确保业务顺利开展。【岗位要求】1、大专及以上学历，市场营销、企业管理、美容养生等相关专业优先；2、5年以上美容养生行业销售或市场管理经验，3年以上团队管理经验；3、熟悉美业市场运作模式，具备敏锐的市场洞察力及优秀的商业谈判能力；4、具备较强的团队领导能力，能够激励团队完成业绩目标；5、出色的沟通协调能力及抗压能力，能适应高频出差；6、熟练使用办公软件，具备数据分析及报告撰写能力；7、对美容养生行业有浓厚兴趣，认同公司企业文化及发展理念。

招聘地点为阿那亚哦，在北京培训一个月左右，培训和工作期间公司提供住宿~ 【您将要负责】 -店铺销售：负责店铺销售目标的达成，包括但不限于目标分解、任务跟进、数据分析、制定业绩提升方案 -人员管理：负责店员面试、入职、带教、团队建设及相应的员工关怀等工作 -货品管理：负责货品盘点货品安全店铺陈列、库存分析等工作 -店铺安全：负责店铺财产、工程维护跟进 -店务管理：负责店员排班与工作安排、顾客接待与维护、日常客诉处理等 -负责开业筹备全流程（团队搭建、设备进场、物料筹备、园区对接、试营业策划），保障门店如期开业。 -严控经营成本：管理食材物料、人力、能耗等全维度成本，通过科学采购库存管理、控制食材损耗、优化人力排班，在保障服务与出品品质的前提下实现利润。 -出品品质与安全管控：负责甜品、饮品出品品质，严格执行总部配方、工艺、标准及食品安全规范；落实后厨巡检、出品复核、食材效期管理，杜绝安全事故，确保出品稳定。 -与公司各部门工作的沟通对接等工作 【您需要具备】 -具有3-5年餐饮店长运营管理相关工作经验 -具有较强的店务管理实操经验，中端及以上餐饮服务行业门店全面管理经验的优先 -具有较强的管理能力、执行力、沟通能力，能够承受较大的工作强度和工作压力 -具有良好的表达能力、沟通能力及培训技巧，有一定数据处理及报表分析能力 -熟练操作电脑及Office办公软件 【加入POPMART您将获得】 -竞争力的薪酬体系：基本工资+绩效工资+餐补+交补+法定节假日三倍加班费 -完善的福利体系：依照国家规定入职即缴纳五险一金+提供带薪年假及其他政策性休假+年资奖金、生日福利，每月优享福利，年度体检等 -弹性工作时间：根据商场时间合理排班

【职责内容】 工作职责说明： 1、在省区运作公司所有非产品项目（全系列光电类进口仪器项目）； 2、具有超强销售能力者完成合作美容院各项培训和现场销售咨询工作； 3、配合合作方召开终端、小型招商、内训等会议，完成培训及现场授课工作； 4、解决顾客或店家之间的疑虑及异议，维护区域内与客户之间的感情； 5、根据市场情况完成制定的销售任务。 职位要求： 1、具有良好的个人形象和超强的沟通能力； 2、精通激光美容、皮肤科或者私密专业知识，有多年高端仪器项目销售经验者优先录用； 3、具备相应的高端仪器美容项目终端销售经验，具备较强的培训组织、销售能力； 4、具有优秀的培训授课技巧，能主讲各类招商会、终端会及培训会； 5、有良好的沟通协调能力，团队合作精神，有责任心，抗压能力强； 6、工作认真负责，具有良好的职业道德，能适应长期出差。 7、从事美容专业线销售工作5年以上，已婚者优先 该工作岗位全国各省均有需求，一经录用，待遇福利优厚，公司拥有足够大的平台，只要你有能力，月薪10W不是梦！有意者可致电咨询详细情况！

【职责内容】 伊丽汇出来的美容店长优先考虑 岗位职责： 1、负责带领团队向会所内客户推介和操作产后修复项目； 2、负责服务会所内客户的理疗，薰蒸，针刺等服务项目； 3、负责专业产后修复、理疗、销售顾问的培养及管理； 4、受理客户对产后修复等项目的投诉，并及时向上司汇报和妥善处理，提高客户满意度； 5、负责统筹产后修复设备、理疗设备的管理； 6、定期向顾客进行满意度回访，注意听取客人的意见要求，迅速帮助解决问题并向 上级汇报。 任职要求： 1、大专以上学历，会操作办公软件，有从事美容行业的工作经历。 2、具有较强的团队管理经验，具有良好的业务能力、营销能力、领导能力及沟通协调能力。 3、有责任心，能承受较大的工作压力。 4、有产后修复、妇科、月子会所相关经历者优先。 5、具体团队组建能力优先考虑。       禅城区1店-上班地点：佛山市禅城区岭南大道北96号（市一医院对面）    禅城区2店-上班地点：佛山市禅城区石湾镇街道魁奇一路新DNA购物商场A8座40楼（距地铁广佛线魁奇路站C口步行220米）    顺德区店-上班地点： 顺德区乐从镇新马路73号金乐大厦-距顺德河滨公园步行880米 （就近安排工作）

【职责内容】 1.负责制门店年度经营规划，协调资源配置并组织进行运营状况分析，推动销售营业收入达成； 2.进行产品规划及管理，搭建价格管理体系； 3.建立服务流程与服务标准并检查执行状况，提升顾客满意度； 4.负责运营成本管理并达成成本控制目标； 5.负责运营团队建设及管理 ； 6.负责信息系统的日常维护与日常管理，根据集团的管理需求，协助信息系统的开发与支持。 任职要求： 1.知识： 大专以上学历，管理营销专业；熟悉美容院线经营理念； 2.技能： 熟悉美容院经营运作及管理；具备运营规划管理能力； 3.经验：具有5年以上美容行业工作经验，2年以上运营管理经验； 4.素养：品行端正、较强的沟通协调能、较强的执行能力有团队意识，坚韧实干。

【职责内容】 ? 年龄：23-40岁 ? 学历：高中以上学历 ? 经验要求：1年以上销售管理岗位工作经验，其中3年以上本行业工作经验 ? 知识要求：对市场营销工作有深刻的认知，熟悉本企业产品及行业业务流程 ? 能力要求：具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；有较强的团队激励及统筹规划能力；优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察力和应变能力； ? 其它要求：正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神；过程跟进与协调能力、沟通及谈判能力、学习能力

【职责内容】 我们是福建省最大的美容项目代理商！ 我们拥有福建省最高端、最好的项目资源！ 我们合作的是福建省高端优质的大店！ 我们开设了鸿宾湟裟国际服务商学院！ 我们是鸿宾，您的不二之选！ 岗位职责： 一、检查工作 （可通过微信群的方式检查） 1.每天检查中层的日计划和日总结 2.每天检查各店面所定任务，及所完成业绩。 3.每天检查各店客流及消耗情况。 4检查所到店顾问的顾客盘点表，顾客生日表 ，顾客预约表，目标顾客销售方案和销售话术。 5.每周看客服部的顾客回访表 6.每月和中层盘点一次顾客，根据信息解决问题。 二、打造核心团队 1.每天给徒弟安排10件事情，提高新人的执行力和工作效率。 2.每天跟2名中层谈话，了解团队和项目情况。 3.每月开一次中层干部会议，帮助大家解决问题。 4.打造团队形象，提高团队“风景线”。 三、开有效会议 1.按时召开阶段总结会、和月初分析会。 2. 每月月底（25号）和项目经理做下个月的项目计划，在月初会上给员工分享。 3.参加所去店面的晨会、夕会等会议，并指出问题，协助改正。 4.每天微信会议，监督项目经理、店长和顾问做结果。 四、服务企业 1.客户：每个月给20个VIP客户送礼品，营运经理亲自送，增强与顾客的粘性。 2.员工：每月召集所有中层干部去高档餐厅聚餐一次，或茶花会一次，增进感情。 3.每月1号安排给全体员工发福利和小礼物，让员工有幸福感。 （工作费用由公司报销） 任职资格： 1.年龄：22-29岁； 2.有2年以上的营运工作经验； 3.熟悉了解美容院管理的和营运架构； 4.有较强的沟通能力和语言表达能力，能独立铺垫项目； 5.有较强的团队组织力和协调能力，有强大的团队意识，能独立制作解决方案； 6.有医疗美容经验和高端美容项目经验者优先； 工作时间：9:30-19:30 福利待遇如何？ 1.国内外游学 英国、德国、美国、日本、埃及、新西兰……我们的足迹遍布全球，实现在工作的年龄周游世界的环球旅行梦！ 2.年度高规格感恩父母会 我们拼命的努力，都是因为要成为父母的骄傲，我们心里始终还有父母期待的眼神，鸿宾家人的爱，不止于我们，还有我们的父母，我们的最爱！ 3.商学院系统培训学习 鸿宾商学院联合中国美业的“黄埔军校”湟裟商学院做人才教育培训输出，打造企业、打造团队、打造精英、打造美业的栋梁！系统化的学习，让员工成长更快，结果更好！ 4.月度+节日福利 幸福着快乐着并工作着！工作中享受生活，快乐生活，快乐美容！ 5.员工月度生日会 父母不在身边的每个诞生记念日，我们始终相依相伴，幸福围绕，每个生日我们都很幸福，我们都是一家人！ 6.员工活动 每一次的家人聚餐、每一次的k歌之夜，放松放空放心玩，我们是认真的！ 7.高薪薪资+项目打版 双手成就梦想的付出，同样也会有满满的收获，在美业，不仅口袋丰收，还有让众神痴迷的项目打版！ 8.五险+住房贷款免息 规则员工的未来不仅仅只是工作上的发展，还要帮助员工实现幸福的保障 拥有美！分享美！传播美！奉献美！我们是鸿宾，此时此刻我们在你未来的全世界等你！

【职责内容】 工作内容： 1、在浙江省内市场出差 2、负责门店的产品培训、协助销售 职位要求： 1、从事专业线美容导师工作2年以上 2、掌握面部手法、养生手法、有从事美容师者优先 3、销售力强、执行力强、有责任心、形象好、气质佳 福利待遇： 1、月休4天，购买五险 2、无责任底薪5000-5500-6000元 3、出货提成10%，年终分红5% 4、第二月起，每月保底10000元 拒绝小白、新手、光电师

高级美导/卖手老师招聘要求        德国原装纯进口高端产品，高薪聘请高级美容导师和卖手老师，要求女生，皮肤好，形像佳、综合素质高、身高160以上，22-38周岁，有专业线美导卖手工作经验，销售能力强、会面部手法！ 年薪18万 上不封顶！！！ 条件不适者 勿扰！谢谢！ 【岗位职责】 1、负责公司美业产品的销售推广工作，对公司加盟店进行产品知识、手法技能等相关知识培训，完成公司下达的销售任务 2、协助加盟店做好开业前的筹备、宣传及驻店扶持工作，为客户提供专业的美容咨询，提升客户满意度； 3、定期跟进客户需求，维护客户关系，对所管理的加盟店开展技术和销售培训，提升加盟店业绩，挖掘潜在销售机会； 4、参与公司组织的产品培训和销售技巧培训等团建活劝，提升专业能力； 5、针对加盟店制定活动方案，维护所辖区域市场，以及市场同类产品信息收集及反馈； 6、配合团队完成市场推广活动，提升品牌影响力。 【岗位要求】 1、人品端正、皮肤好、综合素质高，专业线美容导师、卖手老师从业经历； 对美业行业有浓厚兴趣，愿意长期从事美业销售工作 2、性格活泼开朗，善与沟通交流，语言表达能力强，具有良好的职业素质； 3、学习能力强，能够快速掌握产品知识和销售技巧； 4、医学、护理、美容、市场营销等专业中专以上学历； 5、有团队合作精神，能够积极配合团队完成销售目标； 6、年龄在22—36岁之间，能够经常出差； 7、有专业线销售及管理美容连锁店相关经验优先。

【岗位职责】 1、主要负责公司加盟店销售活动，大客户私定乳腺全周期方案 2、参与销售策略的制定与执行，协助团队完成整体销售任务； 3、负责对加盟店的人员培训，统筹管理； 【岗位要求】 1、3年以上养生行业坐诊销售经验 2、具备良好的沟通能力与团队协作精神，能够与客户及内部团队高效配合； 3、热爱养生行业，目标明确要赚钱，愿意长期发展！ 4、具备较强的学习能力，能够快速掌握公司专业知识知识及行业动态； 5、年龄25-45岁，接受江浙沪出差； 现招募：养生导师/专家/销售总监、产康导师、销售总监等多种岗位，如果你也恰巧在寻找平台，在这里总有一个属于你的发展空间，欢迎你的加入！ 职位福利：带薪年假、包吃、大牛带队、团队气氛活泼 职位亮点：五险，带薪年假，牛人团队，免费培训

【岗位职责】 1、主要负责公司加盟店销售活动，大客户私定乳腺全周期方案 2、参与销售策略的制定与执行，协助团队完成整体销售任务； 3、负责对加盟店的人员培训，统筹管理； 【岗位要求】 1、3年以上养生行业坐诊销售经验 2、具备良好的沟通能力与团队协作精神，能够与客户及内部团队高效配合； 3、热爱养生行业，目标明确要赚钱，愿意长期发展！ 4、具备较强的学习能力，能够快速掌握公司专业知识知识及行业动态； 5、年龄25-45岁，接受江浙沪出差； 现招募：养生导师/专家/销售总监、产康导师、销售总监等多种岗位，如果你也恰巧在寻找平台，在这里总有一个属于你的发展空间，欢迎你的加入！ 职位福利：带薪年假、包吃、大牛带队、团队气氛活泼 职位亮点：五险，带薪年假，牛人团队，免费培训

【岗位要求】 1、形象气质佳，有美容或美导行业工作经验(能力突出者可无行业工作经验)，年龄在25-35之间； 2、销售能力强，有强烈销售欲望，喜欢销售； 3、沟通能力强，语言表达能力良好; 4、有一定的上进心和挑战高薪的欲望； 5、团队合作能力强，能承受一定的压力; 6、能适应长期出差。 【薪资待遇】 底薪+销售提成+节假日福利+奖金+旅游 【工作时间】   月休四天

【职责内容】 职责说明： 1、对公司加盟店进行产品知识、手法技能等相关知识培训； 2、协助加盟店做好开业前的筹备、宣传及驻店扶持工作； 3、对所管理的加盟店开展技术和销售培训，提升加盟店业绩； 4、针对加盟店制定活动方案，维护所辖区域市场； 5、市场同类产品信息收集及反馈。 职位要求： 1、人品端正、皮肤好、气质佳，有美容师或者美容导师从业经历； 2、性格活泼开朗，善与沟通交流，语言表达能力强，具有良好的职业素质； 3、性，年龄在18—45岁之间  4、医学、护理、美容、市场营销等专业中专以上学历； 5、有培训及管理美容店相关经验优先。

【职责内容】 工作8小时，月休4天，购买五险，包吃包住，工作满半年有年终奖。                     岗位职责：1.带领3-5个美容师服务好客户并完成公司的销售指标。2..协助店长对美容师进行培养和带动。   3.维护客情做好客户的管理工作。                                       任职要求：1女性形象好气质佳。2.熟悉专业美容技术和产品，掌握中医养生，皮肤管理，光电仪器等专业知识。3.有良好的服务意识和团队合作精神，能承受工作压力。4.有两年以上大型美容院销售经验优先

【职责内容】 我们是福建省最大的美容项目代理商！ 我们拥有福建省最高端、最好的项目资源！ 我们合作的是福建省高端优质的大店！ 我们开设了鸿宾湟裟国际服务商学院！ 我们是鸿宾，您的不二之选！ 工作内容是什么？ 1、对公司加盟店进行产品知识、手法技能等相关知识培训以及销售培训，提升加盟店业绩； 2、协助加盟店做好开业前的筹备、宣传及驻店扶持工作； 3、针对加盟店制定活动方案，维护所辖区域市场； 4、市场同类产品信息收集及反馈； 任职资格： 1.20-35岁，男女不限，普通话标准，形象气质佳； 2.人品端正，具有良好的职业素质；善于沟通交流，语言表达能力强；亲和力佳,服务心态好,具备团队合作精神； 3.喜欢美容行业，吃苦耐劳，独立性强，能够适应福建省内出差； 4.具有专业线美导1年以上工作经验，能长期有效维护1-3家加盟美容院,完成个人年度销售任务 5.会基础的面部护理手法 我要怎么工作？ 听话照做，准确执行。 晋升平台： 高级美导—督导—品牌主管—品牌经理—品牌总监—总经理 薪资待遇： 底薪+提成+绩效奖金+团队经费+年终奖+旅游经费 参考薪资：8000~20000上不封顶 福利待遇如何？ 1.国内外游学 英国、德国、美国、日本、埃及、新西兰……我们的足迹遍布全球，实现在工作的年龄周游世界的环球旅行梦！ 2.年度高规格感恩父母会 我们拼命的努力，都是因为要成为父母的骄傲，我们心里始终还有父母期待的眼神，鸿宾家人的爱，不止于我们，还有我们的父母，我们的最爱！ 3.商学院系统培训学习 鸿宾商学院联合中国美业的“黄埔军校”湟裟商学院做人才教育培训输出，打造企业、打造团队、打造精英、打造美业的栋梁！系统化的学习，让员工成长更快，结果更好！ 4.月度+节日福利 幸福着快乐着并工作着！工作中享受生活，快乐生活，快乐美容！ 5.员工月度生日会 父母不在身边的每个诞生记念日，我们始终相依相伴，幸福围绕，每个生日我们都很幸福，我们都是一家人！ 6.员工活动 每一次的家人聚餐、每一次的k歌之夜，放松放空放心玩，我们是认真的！ 7.高薪薪资+项目打版 双手成就梦想的付出，同样也会有满满的收获，在美业，不仅口袋丰收，还有让众神痴迷的项目打版！ 8.五险+住房贷款免息 规则员工的未来不仅仅只是工作上的发展，还要帮助员工实现幸福的保障 拥有美！分享美！传播美！奉献美！我们是鸿宾，此时此刻我们在你未来的全世界等你！

【职责内容】 职责说明： 1、对公司加盟店进行产品知识、手法技能等相关知识培训； 2、协助加盟店做好开业前的筹备、宣传及驻店扶持工作； 3、对所管理的加盟店开展技术和销售培训，提升加盟店业绩； 4、针对加盟店制定活动方案，维护所辖区域市场； 5、市场同类产品信息收集及反馈。 职位要求： 1、人品端正、皮肤好、气质佳，有美容师或者美容导师从业经历； 2、性格活泼开朗，善与沟通交流，语言表达能力强，具有良好的职业素质； 3、女士优先，年龄在18—35岁之间。 能够经常出差； 4、医学、护理、美容、市场营销等专业中专以上学历； 5、有培训及管理美容店相关经验优先。