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  • 河南 | 3年以上 | 大专

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    日化厂家 | 50-99人
    发布于 11-22
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    【职责内容】 岗位职责: 1、主持营销部部日常管理工作。 2、负责组织制定公司全年营销工作计划,并分解落实完成。 3、负责品牌建设和管理工作,草拟和实施各项宣传推广品牌形象的公关活动方案。 4、负责对下属员工进行业务指导、培训和考核工作。 5、负责编制各类市场宣传推广费用的计划,监控预算执行情况并及时呈报。 6、负责主持项目的营销推广、平面制作、宣传推广、媒体选用等工作。 7、负责公司形象宣传营销,组织撰写宣传推广文案、广告创意设计等。 8、对营销推广方案的实施效果进行跟踪研究,以便及时修正方案,改进工作。 9、完成领导临时交办的其他任务。 任职资格: 1.广告、策划、市场营销相关专业本科以上学历; 2.3年以上工作经验;快消品日化护肤行业经验; 3.精通网络推广、市场活动策划等市场业务操作,有成功项目策划经历; 4.思维活跃,有敏锐的观察及创意能力;熟练操作平面设计相关软件; 5.具有独立策划、市场运作能力;具有优秀的市场分析能力和活动策划执行能力; 6.具有良好的沟通能力,责任心强,能承受工作压力以及团队合作精神。 7.具备良好的市场数据分析能力; 8.能适应长期出差,具有线上、线下活动策划及执行经验者优先。 薪酬福利: 我们将提供与您工作经验和工作能力相匹配的薪酬和福利,只要有能力,薪资绝对能达到您的期许! 联系人:赵总   联系电话:13703719997(可电话联系预约面试) 公司地址:郑州市二七区航海路与大学路交叉口西南角二七万达12B座28整层
  • 教育总监

    1万-1.5万
    佛山 | 3年以上 | 大专

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    医疗整形/轻医美 | 100-499人
    发布于 11-22
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    • 投递简历
    【职责内容】 岗位职责: 1.根据品牌需求开发建立相应的培训体系(培训目标、执行与评估),制定年度、月度培训计划;并进行培训实施; 2.为销售业绩的提升提供有效的市场培训指导支持,跟进销售培训方向; 3.研究公司的发展模式,设计开发适合公司需要的培训课程(知识培训、技能培训、销售培训等); 4.负责培训会、员工内训等会议及活动的策划、组织和主持工作; 5.跟进培训工作效果,对培训工作进行完善。 任职资格: 1.具有3年以上美容行业市场工作经验,专业知识强; 2.能独立创作公司需要的技术工作流程、编写培训及授课教案; 3.具备出色的组织、管理、协调、沟通和执行能力。 必须有美容行业工作经验
  • 医美咨询师

    1万-1.5万
    广州 | 2年以上 | 大专

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    美容院/会所/养生馆/SPA | 50-99人
    发布于 11-22
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    • 投递简历
    【职责内容】 任职资格:  1.具备医师资格证书;有医美行业工作经验者可放宽。 2.形象气质佳,善于沟通,爱学习,亲和力强。  3.为客人进行热情周密的服务,对待顾客有求必应、耐心指导,主动向顾客介绍美容项目,尊重顾客的隐私权。  4.对美容业内的相关医学知识有较深入的了解,能进行深入浅出的介绍。 岗位职责:  1.接待客人,了解客人的需要。  2.为客人介绍他们所须要的美容治疗知识,方法,疗效。帮助客人断定她/他的诊疗方向。  3.协助客人和专家之间的沟通,为他们做好服务工作,完成所需的治疗。  4.在完成治疗之后对客人进行随访,对我们的工作能做出客观的评估。  5.积极参加专业知识培训,提高服务水平。 工作地点:浏阳
  • 上海-浦东新区 | 2年以上 | 大专

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    • 待遇丰厚
    美容院/会所/养生馆/SPA | 1000-2000人
    发布于 11-22
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    【职责内容】 现招聘: 上海Cocodemer&Cocoyoyo&芝麻开门 浦西?巴黎春天会所 店长 上海Cocodemer浦东?联洋会所 店长 岗位职责: 1、根据客户具体情况,给客户定制相应适合的套餐; 2、接待客户,提供客户咨询,了解客户诉求,解答客户疑惑; 3、客户护理疗效跟踪,为后期续卡打好铺垫,促进成交; 4、管理门店基本事宜:员工培训,考核,作息,卫生,检查等 任职资格: 1、年龄27-35岁 2、男女不限 3、品貌端正,形象气质佳 4、工作经验2年及以上 5、能把握客户心理引导销售 6、大专及以上学历
  • 区域经理

    1万-1.5万
    温州 | 2年以上 | 大专

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    日化厂家 | 50-99人
    发布于 11-22
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    【职责内容】 职责说明: 1、负责区域分店后院顾客开发,培训美容师专业知识和手法技能熟练 2、带领美容师做好会员服务,带领美容师制定服务计划 职位要求: 1、有3年以上带团队及客户销售工作经验,在连锁店待过的优先 2、积极乐观的心态:具备优秀销售技巧和交际沟通能力。 3、高度责任心和敬业精神,能承受较大工作压力。
  • 广州 | 3年以上 | 大专

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    专业线厂家 | 100-499人
    发布于 11-22
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    • 投递简历
    【职责内容】 急求:总经理(院长)一名 1、根据公司的总体战略规划和业务发展要求,制定发展计划和年度任务目标; 2、完善各项规章制度、操作和服务流程; 3、指导安排对外客户服务工作,处理突发事件; 4、负责公共关系的拓展和维护; 5、负责队伍组建,销售培训管理工作。 上班坐标:南沙万顷沙 面试坐标:广州海珠区 加分项:有医院管理运营经验
  • 美容师

    1万-1.5万
    北京-朝阳区 | 2年以上 | 大专

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    • 提供饭餐
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    • 岗前培训
    日化厂家 | 500-999人
    发布于 11-22
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    • 投递简历
    【职责内容】 包食宿,包食宿,包食宿,北京14家门店任选! 岗位职责: 1、根据美容仪器要求、程序、性能等为顾客提供皮肤护理服务; 2、学习产品知识和专业技术,不断提高自身职业素质和技能; 3、积极参加公司培训,不断提高美容知识水平; 4、根据客户情况,填写美疗师随诊日志; 5、不定期和客户联络沟通,做好各种记录工作。 任职资格: 1、形象好,气质佳,年龄24-40岁; 2、沟通理解能力强,有服务意识; 3、具有亲和力和团队精神,有上进心; 4、营销意识强,有一定的团队管理能力; 5、2年以上保险、化妆品销售等销售类经验,或者美容店长、护士长等专业优先考虑。
  • 成本会计

    1万-1.5万
    上海-徐汇区 | 5年以上 | 大专

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    • 提供交通费
    • 岗前培训
    医疗整形/轻医美 | 50-99人
    发布于 11-22
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    • 投递简历
    【职责内容】 岗位职责 1、 负责银行网银支付审核等相关事宜。 2、 负责费用报销的审核。 3、 编制记账凭证、按要求准时完成月度结帐并进行总账及明细账的核对,确保账务准确。 4、 每月检查会计科目余额,发现余额异常及时分析原因并查清处理,确保账账、账表、账实相符。 5、 编制各类会计报表。 6、 负责每月纳税申报并及时和税务、工商等机关沟通。 7、 及时做好凭证、账册、报表等财务资料的收集、整理、归档等工作。 8、 协助领导进行成本管控、预算管理、财务分析等 9、 领导安排的其他工作。 任职要求: 1、能够独立处理和解决所负责的工作,具备会计岗位较丰富的工作经验,熟悉医美行业优先 2、熟悉财税法规,熟练运用EXCEL和财务软件 3、有责任心和团队合作精神;思路清晰、学习能力强;有较强的承压能力 4、具备初级会计师证书,中级证书者优先 5、上海户籍优先
  • 培训专家

    1万-1.5万
    杭州 | 3年以上 | 大专

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    • 岗前培训
    医疗整形/轻医美 | 50-99人
    发布于 11-22
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    • 投递简历
    【职责内容】 岗位职责 1.负责公司项目招商会、培训会的主持和讲解; 2.负责公司招商渠道的相关培训工作,针对招商进行培训讲解,解答招商政策及产品问题; 3.制定或调整代理商、分销商培训工作管理,制定公司培训课程,并实施授课,解答客户提出的疑难问题; 4.企业内训,对团队成员进行全面系统专业知识、产品知识、销售服务技能的培训; 6.具备扎实的培训教育与实战技能,有招商、会销、直销、微商从业经历; 7.在各类招商活动中,协助销售团队完成最终销售。 岗位要求 1、大专以上学历,两年以上相关工作经验,懂医、有医学背景佳; 2、有微营销或线下营销类课程教授经验者优先; 3、出色的语言表达能力、国语标准; 4、书面表达能力强,能编写教材、设计课程; 5、优秀的现场演讲综合把控能力(语音语调、演讲节奏、气氛调动等各方面); 6、熟练运用各类营销工具、有独立的课程设计思路; 7、能接受偶尔的短期出差; 8、团队协作意识,能对内对外做好营销支持。
  • 杭州 | 3年以上 | 大专

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    • 住宿
    医疗整形/轻医美 | 100-499人
    发布于 11-22
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    • 投递简历
    【职责内容】 职责说明: 1、负责开拓客户群,维护客户关系; 2、负责在目标区域开展产品的推广销售工作,完成销售目标,实现产品的销售增长及市场占有率的提高; 3、负责销售团队的管理以及考核;规划、制定市场销售策略及各项营销计划并实施; 4、与其他部门紧密配合落实完成公司的销售目标。 职位要求: 1、三年以上医美行业从业经验,丰富的专业线品牌销售经验; 2、具有组建团队、并带领团队完成市场开发工作的能力; 3、具有制定营销策略、及具体实施、并积极达成的能力; 4、优秀的沟通谈判能力和良好的客户关系。
  • 培训导师

    1万-1.5万
    深圳 | 2年以上 | 大专

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    代理商/贸易/批发 | 50-99人
    发布于 11-22
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    • 投递简历
    【职责内容】 职位信息 1、根据公司美容业务开展培训需求调研,并制定年度培训计划,组织培训活动。 2、建立完善公司美容培训体系、培训制度及相关流程; 3、指导各系统如渠道、门店、加盟商等培训计划的实施 4、负责企业内训、销售人员培训、心态、技能、知识等培训 5、制定年度培训经费预算并对其进行管理 6、能够独立创作美容企业需要的技术工作流程,能够独立编写培训及授课教案。 薪资福利: 1、丰厚底薪+业绩提成+年终奖金+节日福利+完善的社会保险; 2、公司提供齐全的带薪培训,完备的过程销售支持,富有竞争力的薪酬体系和晋升成长制度 3、办公环境良好,环境舒适,人性化的工作管理氛围 4、法定节假日、婚假、产假,带薪年假等; 5、根据业绩以及公司盈利状况,发放年终奖励; 6、上班后可申请公司宿舍入住 ? 任职要求: 1、美容行业相关从业经验,有2年以上美容培训管理经验 2、熟悉渠道管理、门店管理,有培训经验,能独立熟悉制作精良的PPT课件 3、口才好,有脱稿演讲和临场发挥的能力; 4、对美容相关知识比较了解; 5、中专以上市场营销,企业管理相关专业,具备出色的组织、管理、协调、沟通、策划和文案能力; 6、熟悉培训体系的建立,能独立带领培训团队完成公司各种大型会议、培训会等;
  • 光电操作师

    1万-1.5万
    苏州 | 1年以上 | 大专

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    • 岗前培训
    专业线厂家 | 1-49 人
    发布于 11-22
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    【职责内容】 职责说明: 1.负责终端顾客的面部或身体部位项目的美容仪器操作; 2.负责仪器的日常基础的维护及清洁; 3.负责仪器日常耗材的领用及剩余耗材的汇报。  职位要求:  1.美容行业1年以上工作经验,形象好,气质佳 2.熟悉美容保健相关知识,有医院工作经历或医疗器械销售经验者优先; 3.医疗美容、临床等相关医学专业中专及以上学历。 职位标签 社保多劳多得(底薪+提成),不需要工作经验,月薪过万,提供住宿,光电操作师
  • 四川 | 3年以上 | 大专

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    • 购买商业险
    日化厂家 | 100-499人
    发布于 11-22
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    • 投递简历
    【职责内容】 【任职要求】 1、有连续3年以上一线日化行业CS渠道开发工作经验,两年以上团队管理经验,熟悉区域市场(在四川市场内有一定的资源和人脉)。 2、熟悉CS渠道运作,拥有丰富连锁渠道的客情; 3、具备优秀的谈判、营销策划和市场开拓能力,能长期出差; 4、具备较强的组织、沟通及团队管理能力; 5、本职位要求有丰富的行业、谈判、团队管理经验,非日化行业从业者勿投; 工作职责: 1、熟悉负责四川省区的一线日化CS渠道市场。如:丸美、珀莱雅; 2、负责区域内日化CS连锁渠道的招商拓展与品牌建设工作; 3、负责区域办事处的开办、管理; 4、带领团队巩固现有客户的销量及提升。 需要外出积极开发并拜访新老客户,需要较强的吃苦耐劳和抗压能力 可以适应短期的出差,工作责任心强,能吃苦
  • 医美咨询师

    1万-1.5万
    长沙 | 2年以上 | 大专

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    美容院/会所/养生馆/SPA | 50-99人
    发布于 11-22
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    • 投递简历
    【职责内容】 任职资格:  1.具备医师资格证书;有医美行业工作经验者可放宽。 2.形象气质佳,善于沟通,爱学习,亲和力强。  3.为客人进行热情周密的服务,对待顾客有求必应、耐心指导,主动向顾客介绍美容项目,尊重顾客的隐私权。  4.对美容业内的相关医学知识有较深入的了解,能进行深入浅出的介绍。 岗位职责:  1.接待客人,了解客人的需要。  2.为客人介绍他们所须要的美容治疗知识,方法,疗效。帮助客人断定她/他的诊疗方向。  3.协助客人和专家之间的沟通,为他们做好服务工作,完成所需的治疗。  4.在完成治疗之后对客人进行随访,对我们的工作能做出客观的评估。  5.积极参加专业知识培训,提高服务水平。 工作地点:浏阳
  • 医美咨询师

    1万-1.5万
    北京 | 2年以上 | 大专

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    美容院/会所/养生馆/SPA | 50-99人
    发布于 11-22
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    • 投递简历
    【职责内容】 任职资格:  1.具备医师资格证书;有医美行业工作经验者可放宽。 2.形象气质佳,善于沟通,爱学习,亲和力强。  3.为客人进行热情周密的服务,对待顾客有求必应、耐心指导,主动向顾客介绍美容项目,尊重顾客的隐私权。  4.对美容业内的相关医学知识有较深入的了解,能进行深入浅出的介绍。 岗位职责:  1.接待客人,了解客人的需要。  2.为客人介绍他们所须要的美容治疗知识,方法,疗效。帮助客人断定她/他的诊疗方向。  3.协助客人和专家之间的沟通,为他们做好服务工作,完成所需的治疗。  4.在完成治疗之后对客人进行随访,对我们的工作能做出客观的评估。  5.积极参加专业知识培训,提高服务水平。 工作地点:浏阳
  • 美导老师

    1万-1.5万
    西安 | 3年以上 | 大专

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    医疗整形/轻医美 | 1-49 人
    发布于 11-22
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    【职责内容】 1,负责店面员工的专业培训和指导 2,负责店面顾客的销售,咨询,以及压单 3,有团队合作意识,工作认真负责, 4,能适应不定期出差 薪资待遇 :底薪7000加提成,月休四天     (不含法定节假日)
  • 杭州 | 3年以上 | 大专

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    • 旅游
    • 社保
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    • 岗前培训
    专业线厂家 | 1-49 人
    发布于 11-22
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    • 投递简历
    【职责内容】 岗位职责: 1.负责开发杭州地区客户,并维护美容、美体产品等相关业务渠道; 2.带领团队与合作商户配合,完成公司美业产品销售计划; 3.进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据; 4.收集一线营销信息和客户意见,对公司营销策略、风险把控、售后服务等提出参考意见; 5.搭建、管理、优化所带领的销售团队。 任职要求: 1、大专及以上学历,市场营销等相关专业。有团队管理经验; 2、形象气质佳,亲和力强,活力热情,诚实可靠。 3、有较强的沟通能力、交际技巧,及跨部门推进能力 4、有美容美体健康养生等行业渠道资源的优先考虑,以线下销售渠道为主; 5、熟悉杭州当地或周边地区美容行业市场,美容保健销售行业相关工作经验3-5年者优先。 6、有探索创新能力,具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识; 薪资福利: 所有福利待遇 ,见面面议,等待有能力的你
  • 教育讲师

    1万-1.5万
    广州 | 2年以上 | 大专

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    • 双休
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    • 包住宿 生日福利
    专业线厂家 | 100-499人
    发布于 11-22
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    • 投递简历
    【职责内容】 职责说明: 1、与区域美导协同工作,负责与代理商的协调沟通,协助代理商进行目标店的销售管理工作。 2、负责终端培训会、招商会、订货会的组织、策划及主持。 3、负责终端大型沙龙讲座和户外促销策划及主持工作。 4、负责所在区域内产品形象的推广,执行并落实公司每项营销政策。 职位要求: 1.具备一定皮肤专业知识和产品知识; 2.能够熟练掌握PPT的制作技能及产品课程的开发; 3.能够执行培训会及招商会的课程讲解; 4.具备公司、代理商团队及美容师的产品及终端推广的培训能力; 5.具备讲小型沙龙会议的能力; 6.配合市场推广进行终端模式的打版工作 其它要求: 1、形象良好,25-40岁之间,大专以上学历。 2、3年以上美容行业市场售后经验,熟悉专业线面部运营模式; 3、具备优秀的演讲能力,舞台驾驭功底; 3、性格开朗思维敏锐,能承受工作压力。 4、具有良好的沟通协调能力和市场策划执行能力
  • 客户经理

    1万-1.5万
    深圳 | 3年以上 | 大专

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    • 年终奖
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    • 星期日休息
    代理商/贸易/批发 | 50-99人
    发布于 11-22
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    • 投递简历
    【职责内容】 岗位职责: 1、负责收集整理市场信息,接洽客户,处理客户关系,管理客户 2、清晰熟悉的内外对接 3、根据公司产品特点,为客户提供专业的咨询服务 任职要求: 1、大专学历以上 2、有责任心,上进心,逻辑思维强
  • 广州 | 5年以上 | 大专

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    • 带薪年假
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    • 岗前培训
    医疗整形/轻医美 | 企业规模
    发布于 11-22
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    • 投递简历
    【职责内容】 1、负责公司整体企划、推广、宣传工作,贯彻、执行上级领导的决策,对企划部进行日常管理; 2、负责公司企划工作的全面掌控,包括组织、参与、指导企划方案的制定,媒体、活动计划的审定; 3、完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报,并指导专案策划文案、设计,配合完成日常推广宣传、广告投放效果等工作;  4、完成公司所有识别系统的整合与策划设计,公司大型活动的策划组织; 5、负责公司品牌推广、企划工作,建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化;  6、配合营销制定整体推广方向,按月、季、年度制订相应广告投放策略和媒体比例分配策划报告,及各阶段计划任务书; 7、组织、策划并审定各推广阶段制订的主题宣传活动; 8、负责新闻媒体及各级社会关系网络的建立与维护; 9、负责协助解决项目企划与上级公司及其体系内其他部门的协调与沟通; 10、加强与上级领导,相关部门其他部门的协作、配合。
  • 美容店长

    1万-1.5万
    佛山 | 3年以上 | 大专

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    • 社保
    • 年终奖
    • 分红
    美容院/会所/养生馆/SPA | 1-49 人
    发布于 11-22
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    【职责内容】 1、形象好,气质佳 2、善于沟通,管理能力强 3、有美容院3年以上的店长经验
  • 会所总监

    1.5万-2.2万
    广州 | 5年以上 | 大专 | 提供食宿

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    • 五险一金
    • 技能培训
    • 带薪年假
    • 岗位晋升
    • 包吃包住
    • 节日福利
    • 生日派对
    • 年终奖金
    • 月休八天
    • 职业规划
    国内高端酒店/5星级 | 1000-2000人
    发布于 11-21
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    请在简历上附上近照,我们会自动拒绝所有不带照片的简历,并请提供英文简历至邮箱kaka.zhang@gardenhotel.com,谢谢。 Please be aware that we will automatically reject all resumes without photos, and please send your English CV to kaka.zhang@gardenhotel.com. Thank you. 【任职条件】 [Job Requirements]  1、大专或以上学历,具有五年以上相关管理工作经验; College degree or above, over fiveyears experience in management. 2、曾从事高端会所(私密会籍制)管理、政府接待或酒店行政楼层管理或高星级酒店(部门负责人)运营管理及相关工作; Have been engaged in club management orexperience in high-star hotel management and related work 具有丰富的销售理论和经验,有敏锐的市场触觉, 掌握握熟练的销售技巧,具备良好的管理、组织、判断、决策、创新、应变及组织协调能力; Have a wealth of sales theory andexperience, have a keen market sense, master skilled sales skills, with goodmanagement, organization, judgment, decision-making, innovation, contingencyand organization and coordination capacity; 3、具有高度的责任心,进取心和敬业奉献的精神; With a high sense of responsibility,enterprise and dedication to the spirit of dedication; 具有优秀的社会活动能力,熟悉主要客户的基本状况,同客户保持良好关系; With excellent social activitiesability, familiar with the basic situation of key customers, maintain goodrelations with customers; 4、掌握雇员激励、良好沟通和组织协调能力; Master employee motivation, goodcommunication and organization and coordination skills. 【工作描述】 [Job Description]  会所总监:是本部门的最高行政主管,全面负责本部门的工作。会所总监应严格遵守酒店的规章制度和部门的工作程序。负责花园荟的整体经营管理,制定和实施经营策略,管理日常经营活动,负责销售流程,制定销售目标,推导销售计划,完成销售目标,实现盈利目标,培训和考核员工,监控服务质量,控制成本,提高客户满意度,处理突发事件等。 Club director :Theclub director is the highest administrative director of the department andtakes charge of the overall work of the department. The club director shallstrictly follow the rules and regulations of the hotel and the work proceduresof the department. Responsible for the overall operation and management of theclub, formulating and implementing operational strategies, managing dailyoperational activities, responsible for sales process, establishing salesgoals, derive sales plans, meeting sales goals, meeting P+L goals, as well astraining and evaluating staff, monitoring service quality, controlling costs,improving customer satisfaction, and handling emergencies, etc.
  • 深圳 | 1年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 11-25
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    问侯所有的来水疗健身中心的客人,并且帮助客人选择项目和服务。 树立为顾客服务的典范。 帮助客人安排预定、结算、给总体信息、销售产品、最大限度的促销水疗的项目和设施。 做管理报表拉帮助管理水疗运营。
  • 深圳 | 经验不限 | 大专

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    专业线厂家 | 50-99人
    发布于 11-23
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    【职责内容】 业务经理(保底4000-8000元/月) 任职要求: 1、学历要求,专科以上学历; 2、适应江浙沪范围的出差; 3、有加盟店的业务开发、及管理经验; 4、具有业务开发能力、责任心、执行力强; 5、以合作态度及具备团队精神,并富有工作激情和创造力。 岗位职责: 1、根据公司和部门销售目标制定相应的销售计划,开拓、维护目标市场和完成销售指标; 2、挖掘客户信息,与客户沟通,建立客户关系,对有意向客户进行跟踪; 3、开拓业务渠道,寻找加盟店,维护好已有的加盟店; 4、结合具体市场,逐步规划加盟店,并逐步提升加盟店质量; 5、紧密配合事业部负责人落实完成公司的销售目标; 6、领导安排的其他事宜。
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    广州 | 3年以上 | 大专

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    医疗整形/轻医美 | 50-99人
    发布于 11-23
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    【职责内容】 美工的职位描述和岗位职责:   1、计算机、设计及广告等专业,精通网页设计。   2、根据项目要求负责项目有关美术方面的设计与制作;   3、负责网站相关的活动专题与线上广告设计制作;   4、优化设计,提高网站的可用性,易用性与适用性。   任职条件   1、工艺美术相关专业,大学专科及以上学历,具有良好的美术基础和审美能力。   2、熟练使用Photoshop、Flash、IIIustator等常用设计制作软件工具,,了解Dreamwear和Div+css等,有设计经历者优先;   3、积极肯干,吃苦耐劳;具有创新精神及团队协作精神;责任心强,还有良好的.沟通能力。   职业发展   美工一般分为初级、中级、高级等,根据工作能力水平,还可以上升为设计总监、UED总监等。
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